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解读铜门与锁具如何实现渠道对接
2018-10-29 15:15
近几年，铜门行业在迅速发展，生产铜门厂家在增多，同时随之涌现的铜门经销商也越来越多，这些经销商彼此间纷纷争抢国内市场，市场竞争异常激烈。而竞争激烈的背后恰是铜门精美的装饰与铜艺博得了人们的喜爱，生活水平的日益提升又让人们对铜门的接受能力在逐步加大。那么，厂家选择什么样的铜门锁来搭配自己生产的铜门，从哪些渠道来获取铜门锁呢?
目前，市面上的铜门基本都会有搭配了与之协调的锁具，消费者并不需要自行购买。而厂家选择合适的锁具搭配铜门大致方式有两种：
一是门厂与锁企直接合作。厂家在生产铜门时，根据自己的要求让锁企制作门锁，并在门锁上做各种装饰，以与自己生产的铜门风格一致。也有不少门厂由于品牌意识的增强，开始打出自己的品牌五金门锁，从五金厂进行加工。
二是厂家直接去五金市场找锁具经销商，购买和铜门相配套的锁具。铜门结合了文化艺术因素，也就决定了其所配的锁具须具有个性化和艺术化的特性。因此，很多厂家会在市场挑选找合适锁具。不少锁具经销商表示铜门厂家来购买铜门锁的很多。对于锁具经销商来说，都非常重视并愿意与铜门厂家合作，但能够和铜门厂家长期合作的却很少。而其中关键的因素，在于铜门的多样性决定了对锁具个性化、时尚化、艺术化、差异化的要求。
那么，如何实现锁企与门企的长期合作，做好终端对接呢?
一，走品牌路线，实现品牌化。铜门作为防盗门的产品，其所配锁具也就不能过于普通，很多铜门厂家都会选择有实力、产品质量有保障的品牌锁具。
二，目前，铜门已经不仅仅是防盗门，更是一件艺术品。因此，锁企须在锁具的设计方面下足功夫，加大研发力度，培育具有个性化、艺术化产品，才能吸引门厂眼球。
三，现在的竞争，不仅仅是价格、质量、品牌上的竞争，更是服务上的竞争。因此，要想取得与门企的长期合作，锁企不仅要能够提供高品质产品，还需要能够提供高品质的服务。制定销售政策，为门企提供良好的沟通和服务，协调好与门企之间利益上的分配，既让自己也能让门企赚钱，取得一个平衡点。
